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王通:传统企业难转型 整合是一个好时机

作者: 来源: 更新时间:2017-09-13

  上周一在杭州停了一天,见了几个朋友,他们都在转型,写一写他们的事情,可以给大家非常好的启发。

  第一天傍晚下飞机之后,就直接去了徐蕾的公司,她是4月份上我一个高端课的学员,之后又请我做他们的顾问。

  他们公司原来做抛丸机,由于市场竞争越来越大,利润越来越低,不得不转型,于是他们就代理了一个B2B网站的行业分类,但是依旧不赚钱。

  后来我建议他们做自己擅长的事情:B2B电商市场,最赚钱的还是卖产品,原来产品不行了,就换一个竞争低的,利润高的产品来卖。

  他们执行力非常强,立刻选择了除尘机械这个品类来做,短短几个月,通过站群、SEO、竞价、新媒体、B2B网站组合推广,很快就见到了效果,已经发展到了30多个人。

  我这次去主要帮他们解决如何进一步提升转化率的问题,主要从两方面入手:

  1、流量的咨询量的转化 他们目前从流量到咨询的转化只有1%,主要还是老的网站形式,没有占到客户的角度给客户最想要的,如果改了之后,提升到5~10%的咨询转化都正常。

  2、咨询到销售量的转化

  他们目前从咨询到成交能够做到10%左右,这个数据还有很大的提升空间,关键就是把所有潜在客户导入到销售人员的微信,进行一个系统化的养熟过程,我帮他们设计了一个机械化的养熟玩法。

  在和徐蕾聊天的过程中,她有一个观点非常有价值: 那就是公司的销售人员越多,运营成本越低。

  确实如此,销售人员是创造价值的,销售人员规模化了,销售量自然不是问题。

  我有好几个以前的学生,现在都在做投放广告把潜在客户导入微信,然后通过几百个专业销售来出售产品,一年都是几亿元的销售额。

  其中有一个叫董俊的,10年前上我课的时候才17岁,现在在老家很低调的整了几百人来做。

  他的管理非常厉害,如何玩呢?

  他公司几百个人分了N个阿米巴小组,一个小组几个人,公司提供网络推广,源源不断给他们输送客户,公司提供产品给他们成本价,销售的利润都归他们小组的。

  然后进行末尾淘汰制,连续一段做的差的小组就被强行解散,然后分别进入其他的小组,然后不断磨练和提升。

  靠这个方法,他的员工都是自我管理,自我激励,业绩做的越来越好,前几天还见他朋友圈发了一个曾经在老家养猪的90后做了四十多个小时火车到他那里,跟他干了几年之后买了辆马萨拉蒂。

  制度建好,销售团队就是赚钱机器!

  上周二上午,就去了见了黄军,他去年参加我的导师班,接受了我的一个思路,过去一年就发展的非常迅猛,今年要进一步放大规模,于是找我咨询。

  黄军的经历频为传奇,他从村长大,15岁就通过改年龄去了部队,在部队锻炼了几年之后,19岁退伍,然后走上社会。

  他给自己取了一个网名,叫做超人,他干过保安、进过工厂,上过工地,还摆过地摊,开过鞋店,后来一次在广场上看到一个亲子主题的活动,看着台下孩子们的欢乐,台上老师的激情,他喜欢上了这个行业。

  2010年的时候,当时他自己开鞋店已经很赚钱了,他直接关掉了,进入了一家台湾的亲子游公司,从基础工作做起来学习,靠着记者自行车风雨无阻的跑业务,做到了公司的销售冠军。

  这家公司从大陆撤走,黄军就自己开始创业,专业来做亲子文化,几年下来,他把杭州市场的亲子培训做的风风火火,过去几年培训人数超过60万。

  他的发展太迅猛了,猛到当天做亲子游的公司联合到了一起,成立了一个联盟共同来和他竞争。

  当地的竞争对手,曾经成立了联盟要对付他,他们凑了40万,找了当地最火的10个景区,每家景区预付4万,然后承诺后面的一定客流量,让他们共同抵制超人的公司,不接他们的业务。

  超人很牛,立刻使出杀手锏,找到这些景点,直接给他们展示自己的势力,并且每家给出一套景区的《5年亲子产业战略规划》,帮助他们转型。于是,打击他的联盟立刻瓦解,转而和他深度合作。

  现在,许多传统行业转型都很难,在他们这个领域:

  1、景点和农庄投入大,利润小,客流少

  2、亲子游公司活的非常的苦逼

  3、亲子培训的公司规模都有限

  4、亲子产品的公司缺少好渠道

  转型不过来,主要是运营思路老化了,一时转不过来。

  超人说,他们一开始自己投资做景点,虽然赚钱,但是投资太大,效率太低。

  他自己换了思路之后,开始不在直接投资景点了,而是和景点合作,他收几十万到几百万不等,帮景点来策划亲子主题场景,然后承诺给他们导入客流,其实很简单,直接把自己的亲子培训部分课程放到这里就可以了。

  这样的结果是,短期利益长期利益都有,还非常有效率的整合了几十个景区、建立了56个亲子主题场景,连浙江卫视的《爸爸回来了》亲子景区、西溪湿地、这杯桃花岛、大禹王的基地都是他策划的。

  他现在核心要做的就是整合,通过整合把他的黄一集团做大。

  如何整合呢?

  首先他有7年的亲子培训行业的实战经验,过去培训过六七十万人次,并且他把整个体系都整理成了可复制的10大运营系统。包括:

  1、运营系统

  2、人力系统

  3、分钱系统

  4、策划系统

  5、招商系统

  6、落地系统

  7、课程系统

  8、拓客系统

  9、服务系统

  10、管理系统

  当天,我去的是他们旗下一个做亲子产品的公司,这家公司主要做绘本,他们通过绘本免费试看3个月的方法直接轻松切入幼儿园。

  建立信任之后,然后就为幼儿园提供一系列后端产品进行赢利,他们这套非常落地的玩法,有执行力来做,效果立杆见影。

  自从去年底开始测试复制自己的模式,过去一年他已经让几十个合伙人做到了年赚几十万,田宝也是其中之一。

  和超人聊了我才知道,不少和他同时去上我课的同学,后面都变成了他的合作伙伴。

  他现在并购与参股了上下游不少的公司,做绘本的,做产品的,做技术的等等,他懂得分名分利,整合起来就非常的快。

  不过,他让我最佩服的不是这些,而是他花了几个月,让自己瘦了40斤,并且把自己练成了肌肉男,进入了健美决赛。

  有格局,有方法,有执行,相信他会很快崛起,想与他合作的朋友可以直接加他的微信:15355444181

  超人的一个公司距离于志磊的会所很近,中午的时候,和阿楠打了一个电话,约他一起到于志磊那里喝茶聊天。

  阿楠是一个很好玩的人,原来是淘宝里面卖卫生巾品类的第一名,但是不怎么赚钱,想在也在转型,有空专门一篇来聊他。

  再次见到于志磊,他给我说,他9月份彻底把工厂给转让了,设备都当做废铁给卖了,现在彻底转型。

  他现在转型做什么呢?

  传播少林易经洗髓功,过去一年他玩着做这块儿,把自己和身价的身体都练的非常棒,同时还影响了非常多的朋友一起学。

  这个事情能够让自己身体好,家人身体好,周围人都变好,是一件很有意义的事情,做起来非常开心,所以他就铁了心来传播了。

  他的会所在钱塘江边,风景非常漂亮,上次到他这里的时候,他说从泰山带回来一块大石头,刚好他茶椅背后的墙上有四个字:石来运转

  当时,他还有一尊请回来很久的达摩铜像,一直没开光,于是就觉得很巧,让我来帮他开光。

  我不是大师,也从来没有帮人开过光,不过我还真的比较了解开光的基本原理,于是就试帮他给达摩像开光。

  这次更巧,时间是中元节,聊的话题就更好玩了。

  最后于志磊说他打算开始讲课,他的气场比许多讲师都强,讲课是没有问题的,只是定位不准,让我把把关。

  少林易经洗髓功其中一个功法就是提升人的性能力,他就像把公司定位聚焦到这个领域。

  但是,这是不好在台面说的,容易让人误解,也无法被广泛传播,我认为不是特别的合适。

  最后,我建议他定位到“能量课程”,然后用“能量”一词把各种课程都串起来,这样就可以融更多的内容,更容易传播,可以做的更大。例如:

  领袖能量

  销售能量

  家庭能量

  财富能量

  一个人活着,做的绝大部分事情都是为了提升能量,这样的定位就会有一个非常大的想象力。

  后来他想取一个艺名,像了许多都不满意,因为他想要一个足够大的名字,我就顺便帮他取了一个名字:于无极

  他一听,超级的喜欢,直接就使用了。

  几个小时的喝茶聊天,还聊了非常多有趣的话题,结束之后,我直接坐高铁去武夷山,和克亚、英镑等几个朋友边玩边深入交流了几天,有空再详细给大家分享。

  传统企业转型很难,整合是一个好时机!

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